スワイプファイルの集め方と上手な作り方

皆さんはどんな風に文章を書きますか？

自分なりのこだわりを元に文章を書いている人

何も考えず思い立ったまま、それなりに読みやすいように情報の羅列をしている人

多くの情報を詰め込もうとひたすらに量を書く人

様々な書き方をする人がいると思います。

しかしただそれだけで本当に相手に伝えたいことが伝わるでしょうか？

自分ではよく書けていると思っても、実際に相手に伝わらなければ意味がありません。

さらにはお客様にとって自分の商品やサービスが魅力的に見えなければ、買ってもらうことは出来ませんよね。

そこで活躍するのがスワイプファイルなのです。

今回はスワイプファイルの集め方と上手な作り方について紹介していきます。

スワイプファイルとは？

コピーライターの方であればスワイプファイルという言葉を聞いたことがあるのではないでしょうか？

スワイプファイルとはいわば何か制作したものの「パクったものを集めたファイル」です。

例えばコピーライターであれば自分が良いと思ったもの、結果が出ているものをまとめておくのです。

もしスワイプファイルを使わなければ、あなたのコピーがお客様の心に刺さることはないでしょう。

仮に刺さったとしてもそれは偶然です。

次が上手くいく可能性は、ほとんどないに等しいのです。

そもそも上手くいくコピーにはちゃんとした理由があります。

ですから必ずスワイプファイルを作ることが大切です。

上手くいっている参考文章＝スワイプ

このスワイプを使って自分のコピーを活かしていきましょう。

中にはスワイプの選び方がよくわからない、使い方がわからないと言ってオリジナルで書く人もいます。

ですがスワイプファイルとは「使った方が良い」ではなく、「使わないといけない」ものなのです。

そうしなければいくらあなたが経験を重ねて文章が少し上手に書けるようになっても、ある一定の場所まで到達するとそこから上に行くことは難しいでしょう。

結果が出ない理由

あなたは上手にスワイプファイルを使いこなせている自信はありますか？

実は多くの人が結局使いこなせていないのです。

オリジナルで書いた方が楽だと言って、そのまま書いてしまうことも多々あるでしょう。

だからこそあまり反応が取れなかったり、結果が出ないといったことになってしまうのです。

スワイプファイルとはすでに上手くいっている成功事例を自分のものに置き換えて使うためのもの。

でもその成功事例をを見て自分に活かすことができないなら、成功することは出来ません。

多くの人がスワイプファイルのせいにしてしまいます。

「何かこれは使いにくい」「この業種だからできた」

そんなことはありません。

少なくともスワイプファイルに原因があるのではなくあなた自身に原因があるのです。

上手に使いこなせていなかったり、正しく使いこなすための知識が足りない可能性が非常に高いです。

これをよく理解しておいてください。

ちなみにスワイプファイルを上手く使えない人の間違った考え方について動画にてこちらをご覧ください。

あなたはこんな考え方をしていませんか？↓

成功事例・活用事例

ここで１つのセールスコピーを元に、活用事例を紹介していきます。

”この石鹸はオリーブオイルとパームオイルでできています。そのほかの油脂は一切使用していません。人口着色料や、原料の匂いをごまかす強い香料も一切入っていません。

混じり気のない石鹸です。うるおいを与える泡はきれいで健やかなお肌を育てます。この純度の高さは、世界中の２万人以上の美容専門家が声をそろえて薦めているほどです。”

 

このセールスコピーは証拠に基づいて主張している点に気付いたと思う。

「オリーブオイルとパームオイルでできていて、その他の油脂は一切使用していない」と言っている。

 

引用元

ジョン・ケープルズ【著】

神田昌典【監訳】

斎藤慎子＋依田卓己【訳】

『ザ・コピーライティング　心の琴線にふれる言葉の法則』（ダイヤモンド社　２００８年）より

ここではこのセールスコピーについて『このセールスコピーは証拠に基づいて主張している点に気付いた』と書いてありますよね。

つまりこのセールスコピーが相手に伝わる理由はここにあるのです。

ですからあなたが書くコピーも、こういった部分を参考にしてみるといいでしょう。

今私は本から引用させてもらいました。

なぜならこの本の書き方が良いと思ったからです。

でもこうして本を持っている場合はいいですが、自分のものでない場合はどうすればいいのでしょうか？

ずばりスワイプファイルの出番なのです。

例えばアナログならノートにメモしておく、デジタルならメモ機能に書いてみたり写真を撮るのもいいでしょう。

そしてあなたが作ったスワイプファイルに保存しておくのです。

きっとあなたが良いと思う書き方は一つではありません。

ですから忘れないためにもスワイプファイルを作ることは大切なのです。

スワイプファイルの集め方

ここまで読んでみてどんなスワイプファイルを集めればいいのかというのは、大体想像できたのではないでしょうか？

ずばり成功しているコピーなどを集めます。

いくら文章が上手に書けていても、結果が出ていなかったら意味がないですよね。

ですから成功しているもののみを集めなければいけません。

それ以外のものを集めて作っていくと、時間の無駄にも繋がってしまいます。

ですがどのコピーが成功しているのかなんてわからないですよね。

そこでまず結果が出ている商品についてのコピーを集めてみましょう。

結果が出ているということは売れているということです。

あなたが売りたいものと同じ系統の売れているものを集めてください。

自分が売りたいものではないのに真似しても意味がありません。

ですからあなたが売りたいものと同じ、もしくは似たような系統で集めていきましょう。

ではこれらはどこから集めればいいのでしょう？

あなたは知りたいこと、解決したいことができたときに何をしますか？

ずばり調べてみるのではないでしょうか？

あなたのお客様も同じです。

ですからまずはそれらの媒体から集めてみましょう。

・SNS(Twitter、Facebook、Instagramなど）

・YouTube

・メルマガ

・新聞チラシ

・ブログ

・ランディングページ、ホームページ

など様々な媒体から集めてくることがポイントです。

ただコピーを改善するためだけではなく、どの媒体ならより効果が出るのかということもわかります。

上手な作り方

スワイプファイルを集めましたが、作り方が雑になってしまうと読みにくくなってしまいます。

すると結局使いづらくなり、段々と見なくなってしまうのです。

それでは作った意味がありませんよね。

ですから上手な作り方をしなければなりません。

ではどのような作り方をすればいいのでしょうか？

まずは項目ごとに分けるということです。

例えば

・商品の系統ごと

・媒体

・書き方

・色使い

などお客様が魅力を感じる要因は様々なので、項目ごとに分類していきましょう。

自分が興味を持ったものだけでファイリングするのも一つの手です。

また、メモしておく癖をつけるようにしましょう。

いつでもスワイプファイルにコピーを保存できるかといったらそうではありませんよね。

ですからメモ帳やスマホのメモ機能など、忘れないように書いておく癖をつけなければいけません。

忘れてしまってはファイリングできないですよね。

もしかしたらこれがあなたの成功へのヒントになるかもしれません。

ですが覚えていなければこれも時間の無駄になってしまうのです。

あなたが良いコピーを作りたいと思うなら、作成することを妥協しないようにしましょう。

スワイプファイルは「使える」

コピーライターに本当に重要なスキルというのは、ただ文章が上手いかどうかではありません。

まわりがどれだけ上手くいっているのか、なぜ上手くいっているのか、それを分析できるかどうかにかかっているのです。

このページはなぜ上手くいっているのか、なぜ反応がいいのか？

それはつまり正しい順番に書かれているからです。

ですからその順番をマスターして、自分のものに言い換えるならどうすればいいのか？

こういった手順こそがスワイプファイルの正しい使い方なのです。

ただ文章をパクるのではなく構成をパクることをすれば、あなたのスワイプファイルが使えないなんてことはありません。

必ず役に立ってくれるはずです。

よく「スワイプファイルは使えるものと使えないものがあるよね」

なんて言う人がいますが、それはただ単純に使う視点を持っていないからなのです。

自分が本当に成功事例を上手く取り入れたいのであれば、構成をパクることを意識しましょう。

そうすれば今までより効果が表れることは間違いありません。

まとめ

いかがでしょうか？

集め方や作り方次第で効果にかなり差があるのです。

今までスワイプファイルに意味を感じていなかった人や使っていなかった人、さらに存在を知らなかった人はこれを機にぜひ使ってみましょう。

スワイプファイルとはちゃんとした集め方をし、上手な作り方をすればあなたを手助けをしてくれます。

そのうちどんな構成や書き方をすればいいのかが自然に身に付きます。

最初からできる人などいないので、どんどん真似をしてみましょう。

そうすればあなたのコピーはレベルアップすること間違いなしです。