セールスの本質は見込み客に○○させること

皆さんは初めて商品を買う時って迷いませんか？

「この商品気になってはいたけど…本当にいいの？」

「ここにこの金額を出してもいいのか…」

なんて思っている人も割と多いのではないでしょうか？

実はここにセールスのノウハウが詰まっているのです。

そこで今回は「セールスの本質」についてお話します。

売るためには売り込まない

そもそも売り込む、売り込まない以前に商品に自信がない…

といった方はこちらをご覧ください。

↓

爆売れバックエンド商品の作り方

商品を売るうえで最も必要なのが、お客さんに買いたいと思わせるということです。

ですがお客さんは、欲しいと思わなければ行動をしてくれません。

行動をしてくれなければ、こちらから売り込むことになってしまいます。

ですが売り込んではいけません。

なぜなら人は買うことは大好きですが、売り込まれることは嫌いなのです。

それでは商品を買ってもらうことは出来ません。

あなた自身に置き換えて考えてみてください。

少し良いなと思っている商品でも、

「この商品めちゃくちゃ良いんですよ！欠点なんて見当たらない完璧な商品なんです！！」

…これは少し大げさすぎるかもしれませんが、こんな風に売り込まれたらどう思いますか？

いくら良い商品だと思っていても、ここまで言われてしまったら少々胡散臭く感じますよね。

これはあなたのお客さんも同じです。

グイグイ来られたらお客さんも買う気が薄れてきてしまいます。

ですからいかにお客さんに「欲しい・買いたい」と思わせ、行動させるかが重要なのです。

売り込まないでも高額商品が売れる秘密を動画にて紹介しておりますので、こちらも合わせてご覧ください。↓

また、この動画以外にも方法はあります。

ではどのようにすれば、お客さんに買いたいと思わせることができるのでしょうか？

セールスの本質は「体験してもらう」こと

ずばりその方法はたった一つ。

『体験させること』です。

これがセールスの本質なのです。

今の時代、インターネットで自分の欲しい商品の情報を簡単に得ることができます。

しかしそこで得られる情報は限られているのです。

商品の情報や良い、悪いなどの評判だけがほとんどです。

これはあくまで間接的なのです。

例えそれで商品の良さがわかったとしても、それは商品の良さではありません。

商品の本当の良さは、実際に体験しないとわからないからです。

一度世間に目を向けてみるとわかると思いますが、体験できるものばかりです。

学校の体験入学に住宅の無料展示会、英会話の無料レッスンに試食コーナー。

などなど他にもたくさんありますよね。

世の中にこれほど体験できる機会があふれているのはやはり、体験が商品の良さを引き出しているからです。

欲しいという感情が人に生まれているということですね。

私自身も身をもって実感したことがあります。

それはゲームの体験版です。

今はゲームをしていませんが、昔はよくゲームをしていたので興味があるゲームの体験版をすることもありました。

体験によって得られる効果

やはり実際にプレイするのとしないのではかなり変わります。

こうやってキャラが動くんだ、かなり操作しやすいな、こう画面が切り替わるんだ…。

といったように体験して初めてわかることが非常に多かったです。

そして「これを買えばあとは好きな時間に好きなだけできる！」という楽しい未来が見えました。

体験版によって欲しいという気持ちがより一層深まったのです。

「体験」はもともと商品に興味・関心がある場合にやってみますよね。

ですがその商品に興味・関心がなくても体験を通して興味が湧いたり、良さを分かってもらえることもあるのです。

つまりこれは強力なトリガーとなります。

「もっと具体的に知りたい！」という方は動画にて詳しく紹介しておりますので、こちらをご覧ください。

このように体験をしてもらうことで商品の本当の良さを知ってもらい、人の「買いたい・欲しい」という感情を引き出せます。

すべては「体験」から始まるのです。

まとめ

いかがでしょうか？

「百聞は一見に如かず」という言葉があるように、商品も試してもらった方が理解してもらいやすいのです。

ですから体験をしてもらうことは大切なのです。

そうすることで今まで曖昧だったあなたの商品の良さを、知ってもらうことができるのです。

あなたが商品を売りたいと思うなら、まずはお客さんに体験してもらいましょう。

追伸１

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