高額商品を見込み客に売る場は個別相談!
皆さんは高額商品をどこで販売していますか?
きっと様々な場所で販売していると思います。
「高額商品なんてどこで売っても変わらない」
「そもそも高いからそこまで売れるモノではない」
なんて思っている人は非常に損をしています。
高額商品はちょっとした工夫で売ることができるのです。
良い商品なのに売れない
前回、高額商品でも売れるとお伝えしました。
(ちなみに前回のブログはこちら → 高額商品を売る方法とは?)
しかし「売れる」と言っても、ただ売るだけではダメなのです。
売るためにはちゃんとした売り方をしなければなりません。
売れないものは売れないのです。
ただあなたの商品が魅力的ではないというわけではなく、原因は売り方にあります。
人間は買い物が大好きです。
あなたも買い物が好きなのではないでしょうか?
買う前も買う時もワクワクしますよね。
売られて嫌な気持ちになって買う人なんていないはずです。
もちろん不良品や偽物を売られた場合は話が別ですが…。
高額でも買う時は、値段に関係なくワクワクするものです。
ですが同じ商品でも、売り込みをされたらあなたは買いますか?
同じ商品なのに売り込まれたら嫌で、でも売り込まれずに自分で買うのはワクワクしますよね。
面白いと思いませんか?
同じ商品なのに、売り込みか自分で買うかで全く変わってくるのです。
ではそうなった場合、どうすればいいのかはきっと想像がつきますよね。
そうです。
売り込みをしなければいいのです。
高額商品を売りやすくするためには、買いに来る場を作ることです。
もっと言えば、買いに来る仕組みを作ることです。
弊社はその仕組みを作っているので、成約率が8割を出すことができるのです。
ちなみに商品に自信がない…なんて人はこちらをご覧ください。
バックエンド商品の作り方について紹介しています。
↓
どこで販売すればいいの?
どれだけ価値がある魅力的な商品があったとしても、売る場がなければ買ってもらうことは出来ませんよね。
では一体どこで売ればいいのでしょうか?
ずばりポイントは3つあります。
・セミナー
・説明会
・個別相談
セミナーにはなんとなく来るのではなく、興味を持った人が集まってくれます。
ですから商品を買ってくれやすくなるのです。
ただし集客をしなければならないというデメリットがあります。
説明会では、お客様に気軽に来てもらうことができます。
皆さんはセミナーと聞くと堅苦しいけど、説明会と聞くとちょっと行ってみようかなという気持ちになりませんか?
こういったお客様の気持ちの面で少し余裕が出るのです。
ですがこちらも集客をしなければなりません。
さらにお客様の気持ちが軽い分、買ってくれる確率も少々低くなってしまうのです。
両方ともメリットはありますが、集客をしなければいけません。
そう考えると少し大変ですよね。
そこで1番おすすめなのが個別相談です。
一体なぜ個別相談が有効なのでしょうか?
個別相談が向いている理由
個別相談は1対1なので、セミナーや説明会と違って集客が必要ありません。
さらに会場の予約がいらず、前に立って話す必要もありません。
相談に乗るだけなので、相手の質問に答えて解決策を教えてあげる。
たったこれだけで商品は売れるのです。
ではなぜこれだけで良いのでしょうか?
だからこそ解決策がわかれば、自然とあなたにお願いしたくなります。
さらに個別相談ならお客様一人にかけられる時間を多くとれますよね。
これもセミナーや説明会ではできません。
ですから悩みや問題について深く知ることができるのです。
深く知ることができれば、よりその人に合った商品を提案することができます。
この話の詳細については動画にて紹介しておりますので、こちらをご覧ください。
↓
売り込まなくてもあなたの商品は売れる
さらに話す順番を的確にすれば、クロージングは必要なくなります。
順番やコツについては別のブログにて詳しく紹介しておりますので、こちらも合わせてご覧ください。
↓
購入と成約に繋げるための個別相談で話すべき内容と13のステップ
やはり1対1で話すことができる分、メリットも多いのが個別相談の特徴です。
まとめ
いかがでしたでしょうか?
冒頭でもお伝えしたとおり、高額商品はちょっとした工夫で売ることができるのです。
ですから「高額商品なんてどうせ売れない」と最初から諦めてはいけません。
お客様は欲しいと思ったり、商品やサービスに価値を持ってくれたら買ってくれます。
ですから個別相談をしてお客様が必要としているものを見つけてあげましょう。
そしてあなたが的確な商品を提案してあげれば、売ることは可能なのです。
追伸1
ちなみに弊社ではセールス朝礼というものがあります。
もう登録は済んでいますか?
こちらはYouTubeにて公開しておりますので、ぜひご覧ください。
今後もセールスのノウハウについてどんどん公開していきます。
セールスについてもっと知りたい方は見逃さないよう、チェックをお忘れなく!
セールス朝礼はこちらから!↓
https://new-spiral.com/365_sales_course/