価格ではなく価値！高額商品を売る方法とは？

皆さんは商品やサービスの値段をどのような基準で決めていますか？

多くの人が大体値段はこのくらいだろう…といったように決めているのではないでしょうか。

しかしあなたがこれから販売するのは高額商品です。

さすがに大体これくらいかな…といったような決め方はできませんよね。

一つ一つの値段があなたのこれからを左右していきます。

そこで本日は高額で商品を販売する方法についてお話をしていきます。

ちなみに高額商品の作り方についても知りたい方はブログにて詳しく紹介しておりますので、こちらも合わせてご覧ください。

↓

高額商品の作り方とネットでの売り方

値段で買っているわけではない？

ですがその前に、あなたは高額で商品は売れないと思っていませんか？

確かに買う側としては値段が高くなればなるほど「高い！」と思って、手を出しにくくなるということはあるでしょう。

しかし、これが理由で高額商品が売れないというわけではありません。

なぜなら人は数字ではなく、価値で安いか高いかを判断しているからです。

商品を買うときのことを思い出してみてください。

あなたは金額で商品を買っていますか？

もちろん、多少は金額を気にして買っているでしょう。

しかし何もかもを金額で選んでいますか？

…恐らく買っていませんよね。

欲しいと思ったら金額なんて関係なく買っているはずです。

自分が欲しいと思うものにお金をつぎ込んでも、決して苦ではないのです。

お客様は価値でモノを買う

また、その時に安いと思って買ったというようなこともあると思います。

もし本当に安さで求めるなら１００円ショップでも良いはずです。

つまり金額で買っているのではなく、 高額になればなるほどその商品の価値でモノを買っているのです。

よく考えてみてください。

車や家などの高額商品でも皆さん買っているのではないでしょうか？

これらはかなり高いですよね。

それでも商品を買う理由はとても単純です。

そのモノにほれ込んでシンプルに商品を欲しいと思うからです。

だからこそ高額商品でも売れるのです。

ただその代わり、必要なものもあります。

それは商品に価値があること。

価値があるからこそ、買ってもらうことができます。

ですから商品が売れないからと価格を安くしてはいけません。

お客様にとってはよくても、自分の経営が傾いてしまったら意味がなくなってしまいます。

それは商品を好んで買ってくれていたお客様にとっても、マイナスになってしまうのです。

価格と価値は比例している

また、価格と価値は比例しているのです。

ですので価格を上げるのと同じように、価値も上げるということも覚えておいてください。

そして価格以上の価値を付ければ付けるほど、かなり安いと思えるようにすることが大切です。

また「価格が安いから価値もこんなものだよね」「高いのにモノが良くない」と思われないようにしましょう。

特に後者はNGです。

ただ高いだけでモノが良くないのは、あなたの会社の信頼を失ってしまいます。

ですから価格に見合った価値をつけるようにしましょう。

具体的な高額商品販売のコツは動画にて紹介しておりますので、こちらをご覧ください。

あなたは高額商品を正しく販売できていますか？↓

高額商品販売に適した方法

高額商品とだけあってなかなか販売することが難しいですよね。

ではどのようにして販売すればいいのでしょうか？

ずばり個別相談で販売してみましょう。

個別相談ということはお客様1人1人とお話ししますよね。

そこで直接お客様から悩みを聞くことで、その人に合った商品の提案ができるのです。

ここではまずお客様との信頼関係を築きます。

そこから今の経営状態や悩み、問題などを打ち出していきます。

これらが終わったら、商品の提案をしていきましょう。

こうしていくことでお客様が今１番必要なものがわかり、それを売ることができるのです。

上記でも話したように、お客様は商品の価値でモノを買うのです。

問題が解決するということは商品を買う価値があるということですよね。

ですから高額商品でも買ってもらえるのです。

商品を売るうえで最も大切なことはお客様の視点に立って考えること。

そこを頭に入れておきながら、相談に応じていきましょう。

ちなみに個別相談で話すべき内容をブログにて掲載しておりますので、こちらも合わせてご覧ください。

↓

購入と成約に繋げるための個別相談で話すべき内容と１３のステップ

まとめ

いかがでしょうか？

お客様はただ値段を見て、商品を買うか買わないかを決めているわけではないのです。

「この商品ならこの金額だけど買ってもいいかな？」

といったように商品の価値によって判断していることがわかったと思います。

ですから値段は慎重に決めていきましょう。

追伸１

ちなみに弊社ではセールス朝礼というものがあります。

もう登録は済んでいますか？

こちらはYouTubeにて公開しておりますので、ぜひご覧ください。

今後もセールスのノウハウについてどんどん公開していきます。

セールスについてもっと知りたい方は見逃さないよう、チェックをお忘れなく！

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