目標達成するための、戦略と戦術の違いとは？

皆さんは売り上げを上げるためにどんなことをしていますか？

価格を安くする、商品の価値や精度を上げる…

確かにこれも大切なことですが、これだけで売り上げが上がるかといえばそうではありません。

上がったとしても、すぐに飽きられてしまう可能性がありますよね。

そこで戦略と戦術が重要になるのです。

この戦略・戦術が大事、ということはよく耳にしますよね。

そこで今回は「戦略と戦術の違い」についてお話します。

戦略と戦術の違いとは？

戦略とは一体何なのか…？

戦術とは一体何なのか…？

この２つの違いは？

ここが曖昧になってしまっている方がかなり多いです。

しかし戦略と戦術の違いがわからずごちゃごちゃになってしまうと、目標を達成することが出来ないのです。

なぜなら目標を達成するための戦略があり、その戦略を実際に実行していくための戦術があるからです。

ですから目標を達成するためには戦略と戦術がないと、達成することは絶対にできません。

そのため目標戦略、戦術は三位一体というように言われています。

つまりどれか一つでもかけていたら、達成できないと言われているほど大切なことです。

この違いを理解していきましょう。

目標を作る

まず目標がなければ戦略を作ることができません。

なぜかというと戦略というのは、目標のシナリオなのです。

いわば計画です。

これが戦略に当たります。

例えば目標を１億円と掲げたとします。

では１億円を達成するための戦略をどうするか、ということになってきます。

実際に１億円を達成するために弊社の場合であれば、実際にプロモーションを行っていきます。

最終的には達成するためには、例えば１００万円の商品を１００名に売らなければなりません。

これでおよそ１億円です。

ではこれを１００名に売るためにはどうすればいいのか…

弊社は大体成約率８割です。

なぜ８割なのかというと、売りに行くのではなく買いに来てもらっているからです。

つまり買いに来てもらっているということは、購買意欲が高いということ。

例えば説明会やセミナー、個別相談ならこの日時にこの場所に来てください。

そういった場合かなり悩んで解決したい、と思っていない限りわざわざ行きませんよね。

そんな暇はないと思います。

購買意欲が高い人が集まる理由

弊社では全国から集まってきてくれるので沖縄や北海道、さらには海外から来てくれる人もいます。

それほど時間やお金をかけて来てくれるということなので、当然ですが購買意欲が高いです。

だからこそ、成約率も高いのです。

要するに１億円という目標を達成するために、１００万円の商品を１００名に売るとした場合。

どのように売るかというと、説明会で売ります。

説明会で売るためには、何人集めなければならないのか。

成約率８割、成約率５割と考えたとしても２００名集めなければなりません。

２００名を集めるためにリスト数はどのくらい必要なのか。

例えば説明会の誘導率が１０％であれば、単純に２０００リストが必要です。

では戦術というのはどういうことかというとこの１０％を１１％、１２％にしていくためにはどうしたらいいのか…

説明会では５割上げるためにどのように話していけばいいのか…

どのように申し込みをしたくなるようにできるのか…

というところです。

この場所でどう戦っていくのか、というところが戦術になってきます。

ですから例えば経営者の方を招くセミナーであれば、しっかりしたスーツを着てビシッと決めたりメガネをかける。

例えばこれから成功しようと思っている人であれば、いい雰囲気の会場を予約する。

これが戦術になります。

よく言われるのは小手先のテクニックですが、実際は戦術になります。

ですから目標がなければ戦略は作れません。

戦略がなければ、戦術を作ることは出来ません。

カラクリはわかったけど、正直商品がちょっと不安…という方はこちらもご覧ください。

↓

高額商品の作り方とネットでの売り方

まとめ

いかがでしょうか？

今回のことは動画にて詳しく紹介しておりますので、こちらもご覧ください。↓

あなたの会社の目標は一体何なのか。

それを達成するための戦略は何なのか。

ではこの戦略を実行するためにそんな戦術をしていくのか。

こうしたところを考えていくことが大切です。

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追伸１

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