地域で1位の会社になるためにやるべきこと

あなたは業界の中で1位を取ろうと日々模索していませんか？

確かにどこの会社よりも良いものを作るに越したことはありません。

でもそれってかなり大変ですよね…。

でもやっぱり知名度を上げたりしたい…！

そんな時に「1位集中の原則」が役に立つのです。

そこで今回は「1位集中の原則」についてお話します。

目指せ地域No.1！

これはどういうことかというと、地域No.1という意味です。

何でもいいので１位を取ることがとても大切なのです。

なぜ１位を取ることが大切なのか、、、

多くの人は地域１位を目指すのではなく、とりあえず売り上げを伸ばすために様々な方法を使います。

またエリアも増やしていきます。

例えば市外や県外に店舗など、エリアを拡大していく会社はとても多いです。

しかしこれをやってしまうと、日に日に売り上げが落ちていってしまいます。

なぜなら、その分移動時間が増えるからです。

移動時間は全く利益を生みません。

例えば岐阜県から愛知県へ行くとすると、場所にもよりますが大体１～２時間もかかります。

では、この移動時間に対して何かを生み出してくれるのでしょうか？

人が働く１日の時間は８時間です。

その中の１～２時間、往復であれば２～４時間かかってしまいます。

つまり４時間かかるのであれば、１日で約半分の時間が移動に使われてしまうということになるのです。

かなりもったいないですよね。

しかし１位を取ることによって何が起きるのかというと、まずは今話した移動時間が少なくなります。

エリアを拡大せず、その地域に特化するので当然ですよね。

また集金時間も減ります。

ビジネスによって様々ですが、先にもらってからやる方法、反対に後から集計していくものもあります。

どちらにせよ範囲が狭いので集金時間は減ります。

生産性と利益の重要性については、こちらのブログをご覧ください。

↓

営業の3大作業の中で無駄なのものは「移動」。生産性と利益の重要性。

アフターサービスの重要性

続いてアフターサービスです。

これはとても大切です。

このアフターサービスが欠けている会社がかなり多いのです。

しかしこれを本当にやらないのは、絶対にいけません。

なぜなら売り上げというのは

客数×顧客単価×顧客頻度

であって、これが売り上げになってくるからです。

もし顧客獲得をするだけだと、数だけになってしまいます。

しかしアフターサービスをして顧客満足を上げ、リピーターにしていくことによりファンになってきます。

すると何度でも買ってくれるようになるのです。

そうすることによって単価も上がっていけば、頻度も上がってきます。

さらに満足してくれるので紹介と口コミを起こし、必然的に数も増えてくれます。

ですから全てが増えるようになるのです。

ですかアフターサービスはとても重要です。

しかしエリアが広いと、アフターサービスで時間を奪われてしまうのです。

そういった意味でも地域１位を目指すことによって、アフターサービスの時間も減るということになります。

今まで話した様々なものの時間が減れば、当然ですが経費も下がっていきます。

地域を絞れば知名度が付く

さらに地域を絞ることによって知名度が付きます。

地域No.1の歯医者さん

地域No.1のお医者さん

地域No.1のラーメン屋さん

というように、知名度が上がってくると人は行きたくなりますよね。

1位の実績があれば、たくさんのお客さんがそこに行くだけで勝手に信用が生まれてくるのです。

また購買意欲も高まってきます。

信用も上がるうえに、購買意欲も上がるということになります。

このようにエリアを絞って地域で1番を目指すことによって、

＊移動時間が少なくなる

＊そして集金時間がなくなる

＊アフターサービスの時間も減る

＊経費も削減できる

＊知名度が上がる

ということになります

さらに信用も生まれることによって、営業活動がとても楽になります。

また紹介や口コミが広がっていけば、集客も楽になります。

地域No.1を目指すことによって、様々なことを得ることができるのです。

1位を取れば次の活動もかなり楽になります。

例えば名古屋市で1位になった会社が、三重県に行くとします。

そうすると名古屋市1位という実績を持って、三重県に行くことができるのです。

また岐阜県であれば、岐阜県に1位という実績を持っていけます。

ですから信用も全て持って、次の戦いに進むことができるということになります。

遠回りをせずにセールスを成功させたい方は、こちらをご覧ください。

↓

セールスの本質は見込み客に○○させること

まとめ

いかがでしょうか？

今回のことは動画にて詳しく紹介しておりますので、こちらもご覧ください。↓

まずあなたが何で1位を取りたいのか。

どの分野で1位を取りたいのか。

またどの地域で1番になりたいのか。

何でもいいので、とにかく1位を目指してください。

そうすることによって、このような効果が得られるようになっていきます。

追伸１

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