相手を知れば必ず商品は売れる!後出しじゃんけんセールス法!!
皆さんは売れる商品を作ろうと、常に新しいものを生み出そうとしていませんか?
もちろんそれは大切なことです。
ですが毎回新しいものを生み出すのは大変じゃないですか?
それでいて売れる商品でなければなりません。
この世の中には、すでにありとあらゆる商品で溢れています。
そんな過酷な無限ループから抜け出しませんか?
そこで今回は「後出しじゃんけんセールス法」についてお話します。
後出しじゃんけんセールス法とは?
後出しじゃんけんセールス法ってなんだ?と思いますよね。
これは後出しじゃんけんですから、その通りのイメージを浮かべて頂ければと思います。
相手が出した後に自分も出す…
相手がパーを出したらチョキを出す。
相手がグーを出したらパーを出す。
ですから絶対に勝てるのです。
後出しじゃんけんセールス法も同じように、あとから出すので絶対に勝てるという方法です。
つまり、間違いなく売れる方法ということになります。
世の中の売れているものとは、必ず何かを真似しながら売れていくのです。
ただそのままを真似しても何も変わりませんよね。
ですからそこから良いところを得て、そこから何かオリジナリティを取り入れるのです。
そうすることにより、売れる商品ができます。
ですから「誰かの真似」と考えるのではなく、「良いところを見習う」といったように考えていきましょう。
ちなみに良いと思ったものをストックするための「スワイプファイル」はご存知でしょうか?
詳しくはこちらをご覧ください。
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売れる人にだけ売ればいい!
ある業界でトップの成績を残してきた営業マンのお話があります。
その方は成約率10割で売ることが出来ているのです。
何故そんな数字が出せるのでしょうか?
その理由は売れない人には売らず、売れる人にしか売っていないからだそうです。
以前もお話しましたが、セールスというのはリサーチがすべてです。
相手が何に悩んでどんな問題を抱えているのか、それをどう解決したいのか。
それを理解することにより、相手が欲しいものを提供することができる…
だから売れるのです。
ですから最初に、様々な話を聞くべきです。
相手が何に興味があり、どういったひとなのか。
またどれくらいの予算を持っていて、どのくらいの予算が希望なのか…
そういったことも全部リサーチで聞いていくのです。
人間とは面白いもので、基準が全く違います。
この基準とは価格の基準です。
例えばパソコンはいくらぐらいしますか?
と聞いたときに、答える金額はみんなバラバラです。
Macを使っている方であれば、大体15万や20万というイメージだと思います。
しかし動画やデザイナーなどをやっている人からしたら、部品など様々な改造ができますよね。
ですからパソコンの金額はこのくらい、という相場が全く違うのです。
またフリーターの方や会社を設立したてで、お金が全然ない方は違いますよね。
パソコンといえば大体5万や10万くらいという人もいます。
つまり人によって全く違うのです。
ですから、そういった点もリサーチすることが大切なのです。
また、予算もとても大切です。
頑張ってコミュニケーションを取って仲良くなり、相手がめちゃくちゃ欲しくなったとします。
でも最後に商品の金額を伝えたときに、全然予算が足りないと言われたら…
それだけで時間も今までの労力もすべてパーになってしまいます。
ですから実際に予算は一体いくらがベストなのか?
何を求めているのか?
この商品に対してどういった認識なのか?
これらを知る必要があります。
高いか安いかを決めるのは「価値」
また、高いか安いかを決めるのは金額ではありません。
「価値」です。
どういった価値で認識をしているのかということですよね。
こんなにお金を支払ったのに、これだけしか価値がない…!
そう思えば高くなってしまいます。
一方でいくら高くてもそれ以上の価値を提供することが出来れば、かなり安いなと思うのです。
このように実際にその人がどのような価値観を持っているかによって、どのような価値を与えていかなければいけないのか…
といったことも決まってきます。
ですからこのように実際に相手のことを知って全部分かったうえで、セールスをするからこそ100%売れるのです。
逆にこの人は売れないな、予算は違うなと思えば断られることになります。
後から出すから勝てる後出しじゃんけんセールス法とは、「相手のことを知ったうえで商品を売る」から必ず売れるのです。
これをするためには、まず相手を丸裸にするくらいわかるようにリサーチをしましょう。
そのうえで売れるか売れないかを判断します。
そして売れないのであれば売らず、売れるのであれば商品を提供していくということが重要なのです。
具体的なリサーチ方法を知りたい方はこちらをご覧ください。
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まとめ
いかがでしょうか?
今回のことは動画にて詳しく紹介しておりますので、こちらもご覧ください。↓
後出しと聞くと少し違和感を感じるかもしれません。
しかし上記でもお伝えしたように、商品とはどれも後出しです。
言い出したらキリがありません。
ですから良いところはどんどん取り入れて、より良い商品作りに取り組んでいきましょう。
そうすればお客様は自然と集まってきます。
追伸1
ちなみに弊社ではセールス朝礼というものがあります。
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